2022年企业级SaaS数字化营销获客白皮书-MobTech袤博&天眼查&卫瓴科技出品-2022.12-48页.pdf

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1、2022年企业级SaaS数字化营销获客白皮书2前言中国数字化营销经济崛起，助力企业级SaaS行业开启加速键在全球数字化经济浪潮下，企业数字化进程加快，直接带动了企业级SaaS行业的迅猛发展。其中，业务垂直度越高的SaaS企业对精准获客的需求度也越高。然而随着增量市场向存量市场过渡，企业营销成本居高不下，加之后疫情时代，地域管控和出行限制导致线下获客效率降低，SaaS企业数字化营销转型迫在眉睫。而其中，大数据获客软件、商业查询平台、营销自动化工具、直播软件和SCRM系统等都已经成为SaaS企业获客链路中必不可少的数字化营销工具。本期白皮书由MobTech袤博、天眼查、卫瓴科技联合出品，将聚焦于企

2、业数字化营销方向，阐述目前SaaS企业营销获客的现状及未来发展趋势，剖析SaaS企业数字化营销获客的关键步骤，通过深度案例解析，为广大SaaS企业精准营销获客提供切实可行的路径，同时提升企业在行业客户中的心智占领，强化行业影响。01数字化营销获客模式的价值与演变1.1 数字化营销获客的定义1.2 数字化营销获客模式的发展历程1.3 数字化营销获客服务商图谱1.4 疫后时代，SaaS行业获客的危与机02SaaS企业数字化营销获客体系建设2.1 数字化营销主流获客模式2.2 获客全渠道价值评估与运营指南03SaaS企业客户旅程数字化营销策略3.1 SaaS企业客户旅程营销策略全图3.2 阶段一：市

3、场教育与塑造品牌认知3.3 阶段二：精准全量获取潜在客户3.4 阶段三：精细运营线索流转与市场培育3.5 阶段四：多重赋能实现快速成交转化3.6 阶段五：增强客户留存与口碑传播04典型数字化营销获客渠道及案例数字化营销获客模式的价值与演变数字营销时代已临，精细化运营大势所趋数字化营销获客的定义数字化营销获客模式的发展历程数字化营销获客服务商图谱疫后时代，SaaS行业获客的危与机5数字化营销获客的定义Source：公开资料，Mob研究院整理绘制指通过人工智能、大数据、云计算和互联网等新兴技术，结合市场营销手段，进行全网数据采集存储、清洗加工、分析挖掘客户需求，智能推荐和获取精准目标客户的新型市场获客方式。数字化营销获客四大特点根据用户基础身份信息加上后期交互行为带来的评分，对用户价值划分，建立360用户画像，帮助营销人员实现个性化营销触达。数字化营销获客可以对领域内的潜在客户数据信息进行实时